Obiettivo del corso – che inizia il 23 settembre 2002 e dura sedici settimane – quello di fornire gli strumenti e le metodologie necessari a realizzare l‘audit della rete di vendita, progettando una rete per la gestione di un nuovo mercato in un’ottica di orientamento dell’azienda al mercato e di gestione della rete commerciale attraverso team di lavoro
Il programma didattico affronta la definizione dei ruoli e delle tipologie dei venditori, la configurazione e l’organizzazione della rete di vendita, la scelta tra venditori diretti e indiretti, il dimensionamento della rete di vendita e la gestione dei venditori (dalla selezione alla formazione, dall’incentivazione alla motivazione), la progettazione di sistemi di controllo della performance e delle attività commerciali, la verifica e la gestione della profittabilità della rete.
Informazioni:
Profingest
via Buon Pastore, 2
40141 Bologna
tel 051/474782
fax 051/482297
